山東辦公家具廠家面對的困窘之處如何更好的發(fā)展

點擊次數(shù)：11724 更新時間：2020-01-04 16:04:57 【打印此頁】【關閉】

市場上不同的行業(yè)都有許多競爭對手，辦公家具廠家面對的也不例外，那么如何更好的發(fā)展，在諸多競爭對手中脫穎而出很關鍵。

一、客觀內視

辦公家具廠家會有不同的特點，經(jīng)銷商型、偏銷售型、偏制造型等，每個廠家的優(yōu)勢都不同。要客觀冷靜地檢視自身的優(yōu)勢劣勢，需要根據(jù)自身企業(yè)的項目特點，考慮清楚自身的團隊組件和能力打造的重點。

二、團隊建設

團隊建設的重要基礎是組織結構，或者說團隊能力者組合。辦公家具廠家的團隊構成包括：市場業(yè)務拓展、銷售、銷售助理、設計和技術、采購、運作、產(chǎn)品線/供應鏈管理。

1、市場業(yè)務拓展

能力關鍵詞：氣質談吐能代表品牌形象，有親和力，擅長關系建立；

考核關鍵詞：無業(yè)績指標；考核渠道增加數(shù)量、展廳活動數(shù)量、潛在項目信息數(shù)量。

2、銷售

能力關鍵詞：強烈的銷售進攻意愿，為達成項目的各種統(tǒng)籌能力；

考核關鍵詞：業(yè)績、回款率、項目跟進數(shù)量。

3、銷售助理

能力關鍵詞：嚴謹細致、學習能力強、良好的邏輯思維、審美良好；

考核關鍵詞：項目支持的效率、方案質量、報價嚴謹。

4、設計和技術

能力關鍵詞：嚴謹細致、對辦公家具廠家生產(chǎn)工藝有一定的了解，或者對室內空間規(guī)劃有初步認知；

考核關鍵詞：設計審美或者技術能力。

5、采購

能力關鍵詞：嚴謹細致、防腐敗的職業(yè)態(tài)度；

考核關鍵詞：采購綜合成本控制、品質不良率控制、貨期達成率控制。

6、運作

能力關鍵詞：嚴謹細致、熟悉了解辦公家具廠家家具物流、安裝團隊，具備現(xiàn)場緊急售后的各種資源；

考核關鍵詞：成本控制、現(xiàn)場安裝質量保證。

7、產(chǎn)品線/供應鏈管理

辦公家具廠家的這個崗位角色一般都是創(chuàng)始人自己擔任，因為這個崗位的重要性，不低于企業(yè)的營銷能力。

辦公家具廠家要很理性地把團隊的職能分配下去，才會讓企業(yè)在各種市場環(huán)境下，有更健康的內部，也因此更能有所突破，抓住機遇。

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